A escola clássica de economia dizia: "A oferta cria sua própria demanda!" Avançando rapidamente para a era moderna, os dias da "oferta em primeiro lugar" já se foram há muito tempo. Vivemos em uma era de abundância, e os empreendedores da nova era precisam encontrar a demanda do cliente antes de criar a oferta. No empreendedorismo moderno, esse ditado se inverteu: "A demanda cria sua própria oferta".

Encontrar a solução-problema adequada para seu primeiro produto não é fácil. Você não tem nenhuma relação com o problema certo do cliente, nenhum cliente pagante e quase nenhuma contribuição do cliente durante a criação do produto. Não é de surpreender que um dos principais motivos do fracasso das startups seja "tentar criar e vender soluções que os clientes não querem". De acordo com um relatório da CB Insights.

O MVP é como uma startup realmente se anuncia para o mundo. É a primeira visão que a maioria das pessoas terá da grande ideia da startup e de como ela está resolvendo os problemas dos clientes. Geralmente, é muito cru. Normalmente, você verá que o MVP é quase irreconhecível em comparação com o produto que você conhece e adora hoje.

Em uma startup, um dos maiores desafios será o preço de seu produto inicial. Você oscilará entre a preocupação de que, se o preço for muito alto, o produto não terá sucesso, mas se o preço for muito baixo, será impossível criar um negócio sustentável em torno dele.

"Construa e eles virão!"

Esse é um assunto de grande debate na comunidade de startups: Você precisa de um produto mínimo viável (MVP) para buscar (e obter) financiamento pré-semente?