A escola clássica de economia dizia: "A oferta cria sua própria demanda!" Avançando rapidamente para a era moderna, os dias da "oferta em primeiro lugar" já se foram há muito tempo. Vivemos em uma era de abundância, e os empreendedores da nova era precisam encontrar a demanda do cliente antes de criar a oferta. No empreendedorismo moderno, esse ditado se inverteu: "A demanda cria sua própria oferta".

A declaração do problema é um recurso muito importante para a startup. Ela forma o núcleo do negócio e a razão de sua existência, apresentando o desafio do mundo real que sua empresa está focada em resolver.

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