PERFIL DE ESPECIALISTA
Alan Poensgen
Alan Poensgen, agora sócio da Antler, foi cofundador da Westwing, uma empresa pan-europeia de comércio eletrônico de produtos para casa e moradia, onde passou sete anos como parte da equipe executiva e viu a empresa abrir o capital em 2018. Ele também liderou um empreendimento de comércio eletrônico no sudeste asiático apoiado pela Rocket Internet, NEA e outros, e fez parte da equipe principal da Rocket Internet, sediada em Berlim, criando suas equipes globais de desenvolvimento de produtos.
Tópicos
Desenvolvimento do flywheel de inicialização
Criação e manutenção de um efeito flywheel em ecossistemas de startups, insights de sua experiência na Rocket Internet, onde contribuiu para a configuração técnica e operacional de mais de 100 empreendimentos em todo o mundo.
O papel fundamental dos fundadores técnicos
Por que a Europa e a Alemanha precisam de mais fundadores técnicos para criar gigantes da tecnologia competitivos em nível mundial. Como os perfis dos fundadores na Europa diferem dos perfis dos fundadores nos EUA e o que isso implica para o ecossistema tecnológico da região. Estratégias para promover um segundo ecossistema mais técnico na Europa, abordando as lacunas de talento e inovação.
Estado da tecnologia europeia
A escassez de grandes gigantes da tecnologia na Europa em comparação com os EUA (por exemplo, Microsoft, Google). Problemas estruturais, como lacunas de financiamento nas rodadas de financiamento da Série B+ e mercados fragmentados nos países europeus. Superação de barreiras que impedem o desenvolvimento de empresas de tecnologia significativas e duradouras na Europa.
Tendências específicas do setor:
- Comércio eletrônico
- Ferramentas para desenvolvedores e infraestrutura tecnológica
- SaaS
Para consultas da mídia ou solicitações de entrevistas, entre em contato com press@antler.co
ARTIGOS
A Regra dos 6: Engenharia reversa da rodada (pré-)semente
Muitos fundadores interpretam mal o conceito de tração. O problema não é quanto você fatura, mas se o padrão de crescimento é confiável.
Sim, se e quanto você pode arrecadar depende de muitos fatores além da tração, como histórico da equipe, atratividade do setor, capacidade de contar histórias, etc... (Veja “Abilidade de levantar fundos” para uma visão mais ampla). Mas, assim que as primeiras receitas começam a entrar, a tração torna-se invariavelmente uma parte importante da equação.
Então, quanta tração você precisa para conseguir levantar fundos?
Habilidade para levantar fundos — Um guia para fundadores sobre quanto levantar na primeira rodada
“Quanto posso realmente arrecadar?” Ouço essa pergunta com frequência dos nossos fundadores. A resposta é especialmente difícil para as primeiras rodadas de financiamento, antes que muito tenha sido construído. A variação nas rodadas de pré-seed e seed é enorme. Algumas equipes conseguem arrecadar milhões com nada além de um pitch deck, enquanto outras lutam para fechar cem mil euros com investidores-anjo.
Como geralmente somos os primeiros investidores, discutimos muito isso com nossos fundadores. Por isso, criei uma estrutura simplificada para dar algumas orientações direcionais. A estrutura certamente não é científica e você encontrará exceções por toda parte, mas acredito que ela esteja direcionalmente correta para o Ecossistema de Berlim em 2023. Então, vamos nos aprofundar nela.
E se o [Google] fizer isso?
Existem inúmeras estruturas diferentes sobre o que constitui uma boa ideia de negócio. No entanto, há um ponto em particular que é difícil de resolver: “E se [o Google] fizer isso?” — ou seja, se a grande empresa estabelecida que atua no mesmo mercado ou em um mercado adjacente usar seus vastos recursos para copiá-lo, que chance você teria?
Isso é o que em alemão chamamos de Totschlagargument, que em nossa língua amorosa e pacífica pode ser traduzido aproximadamente como “o argumento com o qual você pode derrotar qualquer coisa”. E é fácil descartar a questão, porque em muitos casos as startups prevaleceram contra concorrentes muito maiores. Mas acredito que é necessária uma visão mais sutil. Na realidade, esses concorrentes representam uma ameaça legítima em muitos casos e acabaram com inúmeras startups promissoras.
Discuto esse assunto com frequência — tanto com fundadores que estão pensando em dedicar uma década de suas vidas a algo quanto com colegas quando pensamos em ser os primeiros investidores —, mas ainda não encontrei uma estrutura ideal.
Aqui estão as principais perguntas que me ajudam a entender isso: